[사무가구 제휴영업 TM 사례] 인테리어사 대상 미팅 전환률 5% 달성
- 6월 2일
- 2분 분량
안녕하세요
업종 특성과 영업 구조를 반영한
아웃바운드 TM을 운영하는
텔레마케팅 대행사 리얼컨택서비스입니다.
이번 프로젝트는
기업대상 사무가구 최저가 견적제안
TM이었습니다.
사무가구 전문 브랜드 업체에서
콜드콜 아웃바운드 서비스를 진행했고,
핵심 목표는 인테리어사를 대상으로
제휴 제안TM을 통해
1차 미팅을 섭외하는 것이었습니다.
이번 캠페인에서는
사무가구 견적이
실제로 들어올 가능성이 있는
사무실 · 상업공간 ·
오피스 인테리어 전문 업체를
먼저 1차 필터링했고,
수도권 오피스 전문 인테리어사
1,500개 DB를
중심으로 접촉을 진행했습니다.
이 프로젝트의 특징은
일반적인 판매 제안보다
제휴를 통해 서로 수익을 만들 수 있는 구조를 설명하는 것이 훨씬 중요했다는 점입니다.
그래서 텔레마케팅 대행사 리얼컨택서비스는
단순 제품 홍보보다는
- 파격적인 공급가 제공,
- 실무자 입장에서 검토할 수 있는 자료 전달,
- 제휴 시 기대할 수 있는 수익구조를
짧고 명확하게 전달하는 데 집중했습니다.
실제로 인테리어사 실무자는
가격 경쟁력과 납품 안정성, 대응속도에
민감하기 때문에
첫 통화에서 이 포인트가 분명해야
자료 요청 전환률이 높아집니다.
그 결과,
미팅 전환률 5%를 달성했고,
자료요청은 약 30% 발생했습니다.
즉, 당장 미팅으로 이어지지 않더라도
후속 검토 가능성이 있는 리드 풀이
충분히 형성 된 것입니다.
B2B 제휴영업에서는
이 자료요청 풀이 쌓일수록
리마인드와 메일링 운영의 가치가 커집니다.
이번 프로젝트에서도
자료요청 건수가 많았기 때문에
이후 리마인드콜을 통해
추가 미팅과 제휴 예정 업체 확보를
이어가는 전략을 함께 설계했습니다.
특히 인테리어사 실무자들의
데이터 확보 전환률이 높은 만큼,
1회성 콜보다
꾸준한 리마인드와 메일링이
핵심이 되는 영업 구조였습니다.
또한 최종 미팅 성사건에 대한
추가 인센티브를 설정하고
기본 진행단가를 조정하는 방식으로
월 계약을 체결 해,
성과와 운영 효율을 함께 맞추는 구조로 진행
했습니다.
텔레마케팅 대행사 리얼컨택서비스는
단순 콜 수량이 아니라
목표와 보상 구조까지 실무적으로 설계
해 드릴 수 있다는 점이 강점입니다.
사무가구 영업,
인테리어사 제휴영업,
견적 제안형 B2B TM을
고민 중이시라면
리얼컨택서비스가
맞춤형으로 도와드리겠습니다.
소량 테스트부터
월 단위 운영까지
유연하게 협의 가능하며,
테스트 콜도 가능합니다.
사무가구 제휴영업, 인테리어사 미팅섭외, 자료요청형 아웃바운드 TM이 필요하신가요?
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