[텔레마케팅 대행 사례] 음주측정기 B2B 영업으로 담당자 연결률을 높인 방법
- 5월 21일
- 1분 분량
안녕하세요.
B2B 텔레마케팅 대행 전문업체
리얼컨택서비스입니다.
이번 프로젝트는
음주측정기 기업대상 소개 영업이었습니다.
목표는 1차 제안서 송부를 위한
담당자 연결과, 핵심 정보 확보였고,
전국 운송분야 기업 200개 사를 대상으로
콜드콜 영업 기반의 아웃바운드 TM을
진행했습니다.
운송업체 영업 대상의 기업영업대행은 제품 설명을 길게 한다고 반응이 오지 않습니다.
대표번호 단계에서 끊기지 않으려면
어느 부서가 검토할 사안인지
빠르게 짚는 것이 중요합니다.
그래서 텔레마케팅 대행 전문업체인
리얼컨택서비스는
업무 관련성 확인
담당 부서 파악
자료 송부 명분 확보
순서로 통화 흐름을 설계했습니다.
또한 "모든 기업에 같은 멘트를 쓰지 않습니다."
음주측정기라는 품목은
안전관리, 차량관리, 총무·구매 등
기업별 검토 포인트가 다르기 때문입니다.
과장된 표현보다,
신뢰감 있는 톤으로 접근하고,
자료를 받아볼 이유를 자연스럽게 만드는 데
집중했습니다.
그 결과 총 200개 기업 중 약 20% 수준의
담당자 정보 획득 및 제안서 자료 송부를 완료했습니다.
중요한 것은 단순 통화 수 보다 후속 영업이 가능한 유효 리드를 확보했다는 점입니다.
단순 아웃바운드 TM이 아니라 실제 미팅 가능성을 고려한 콜드콜 영업 운영이었다는 점에서 의미가 있었습니다.
이후에는 월 3~4회 메일링과
1~2회 리마인드콜을 통해
실제 미팅 성사 가능성을 높일 예정입니다.
즉, 이번 TM은 1회성 콜이 아니라
영업 파이프라인을 만드는 과정에 가깝습니다.
대형 캠페인만 진행하지 않습니다. 예산과 진행 수량에 맞춰문안과 운영 방식을 함께 협의드리며, 소량 TM 진행과 테스트 콜도 가능합니다.
고민이 있으시다면 테스트 콜로
먼저 방향을 확인 해 보셔도 좋습니다.
과장된 약속보다현실적인 운영안이 필요하시다면리얼컨택서비스가 함께하겠습니다.
기업영업대행
아웃바운드 TM
담당자 섭외
제안서 송부형 캠페인
을 검토 중이시라면
홈페이지·전화·카카오톡으로 편하게 문의 주세요!
맞춤 견적도 빠르게 안내 해 드리겠습니다.
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